Premeňte vysoký dopyt na vysoké zárobky

Záujem o vašu ponuku môžu zvýšiť sviatky, veľké podujatia a priaznivé počasie. Hostiteľské nástroje Airbnb vám pomôžu využiť tieto obdobia s vysokým dopytom naplno. Zvážte tieto kroky, ktoré vám pomôžu maximalizovať zárobky.

Jedným zo spôsobov, ako sa pripraviť na sezónu s vysokým dopytom, je sprístupniť vo svojom kalendári viac nocí. To pomôže vašej ponuke zobraziť sa vo viacerých výsledkoch vyhľadávania a môže to zvýšiť vaše zárobky.

Prejdite do kalendára svojej ponuky a vyhľadajte zablokované noci, ktoré sa zobrazujú sivou farbou. Otvorte všetky zablokované noci, v ktoré môžete prijať hostí.

Ak svoj kalendár sprístupníte, hostia si budú môcť bývanie rezervovať v predstihu. Táto stratégia je obzvlášť účinná v oblastiach s predvídateľnými obdobiami vysokého dopytu, ako sú každoročné veľké udalosti a snehová alebo plážová sezóna.

Kalendár sa potom otvára deň po dni vždy na dané obdobie vopred (obdobie dostupnosti sa akoby každý deň „posúva“ o deň dopredu). Ak napríklad máte obdobie dostupnosti nastavené na 12 mesiacov, hostia si môžu vaše bývanie rezervovať až rok dopredu od dnešného dátumu a vaša dostupnosť sa bude denne aktualizovať.

Pozrite si ceny podobných ponúk v okolí, aby ste si zachovali konkurencieschopnosť aj v obdobiach s vysokým dopytom. Ak chcete porovnať podobné ponuky, prejdite do kalendára svojej ponuky a vyberte rozsah dátumov maximálne 31 dní.

Na mape svojej oblasti uvidíte priemerné ceny podobných ponúk. Podobnosť bývaní sa určuje na základe faktorov, ako sú poloha, veľkosť, vlastnosti, vybavenie, ohodnotenia hviezdičkami, hodnotenia od hostí a iné ponuky, ktoré si hostia prezerajú pri zvažovaní tej vašej.

Ponuky s nižšími cenami, ako majú podobné ponuky v okolí, sa vo výsledkoch vyhľadávania zvyčajne umiestňujú vyššie.

Ak ponúkate každú noc tú istú cenu, pouvažujte, či by nebolo vhodné upraviť ceny počas pracovných dní a víkendov tak, aby zodpovedali zmenám v dopyte. S maximalizáciou rezervácií vám môže pomôcť aj dynamická tvorba cien.

Ďalším spôsobom, ako prilákať hostí, je pridať zľavy. Pre rôzne druhy cestovateľov môžete ponúknuť rôzne zľavy:

• Týždenné a mesačné zľavy. Ponúknite týždenné zľavy na sedem a viac nocí a mesačné zľavy na 28 a viac nocí. Môže to predĺžiť priemernú dĺžku pobytu vo vašich ponukách a znížiť počet výmen hostí.
• Zľava za skorú rezerváciu. Pridanie zľavy za skorú rezerváciu na rezervácie vytvorené 1 až 24 mesiacov pred príchodom vám môže pomôcť vybudovať si silnú základňu rezervácií pred rušnou sezónou.
• Zľavy pri last-minute rezerváciách. Zníženie ceny s blížiacim sa dátumom príchodu môže pomôcť osloviť spontánnych cestovateľov. Zľavy na rezervácie vytvorené 1 až 28 dní pred príchodom vám pomôžu zaplniť kalendár a zvýšiť zárobky.

Hosťom sa vo výsledkoch vyhľadávania a na stránke vašej ponuky zobrazí špeciálne upozornenie na týždenné a mesačné zľavy i zľavy pri last-minute rezerváciách vo výške 10 % alebo viac a na zľavy za skorú rezerváciu vo výške 3 % alebo viac. Vaša zľavnená cena sa zobrazí vedľa pôvodnej ceny, ktorá bude prečiarknutá.

Upozorňujeme, že keď je zapnutá dynamická tvorba cien, zľava za skorú rezerváciu nie je k dispozícii, a že zľavy za dĺžku pobytu musia byť v súlade s miestnymi pravidlami a predpismi.

Skvelé fotky priťahujú pozornosť, ukazujú, čo môžu hostia očakávať, a dodávajú hosťom väčšiu istotu pri rezervovaní vášho bývania. Pri príprave na sezóny s vysokým dopytom zvážte aktualizáciu fotiek svojej ponuky.

• Plánujte si fotografie. Zamerajte sa na fotky, ktoré upozornia na jedinečné detaily vášho bývania, obľúbené vybavenie a bezbariérové prvky. Zachyťte z rôznych uhlov všetky izby a priestory, ktoré sú hosťom k dispozícii.
• Nahrávajte obrázky s orientáciou na šírku a vo vysokom rozlíšení. Fotky by mali mať najmenej 800 x 1200 pixelov. Lepšie sú väčšie súbory, ale najviac približne 10 MB.
• Snažte sa o profesionalitu. Zvážte si objednať služby profesionálneho fotografa. Airbnb vás môže spojiť s profesionálmi vo vybraných mestách po celom svete.
• Vytvorte si foto prehliadku. Nástroj Airbnb automaticky roztriedi nahraté obrázky podľa miestností, aby hostia lepšie pochopili dispozíciu vášho bývania. Fotky môžete presúvať, odstraňovať a pridávať, ku každej miestnosti môžete pridať podrobnosti a ku každej fotke písať titulky.

Ďalším spôsobom, ako zvýšiť príťažlivosť svojej ponuky, je zjednodušiť príchod a odchod.

• Pridajte samoobslužné ubytovanie. Inštalácia inteligentného zámku, kódového zámku alebo kódovanej schránky na kľúče umožňuje hosťom odomknúť si vchod pomocou kódu. Mnohí hostia uprednostňujú pohodlné a flexibilné samoobslužné ubytovanie, ktoré vám zároveň ušetrí čas. Bez ohľadu na to, aký spôsob si vyberiete, je dôležité poskytnúť každému hosťovi jedinečný prístupový kód.
• Uveďte pokyny k odchodu z bývania. Uveďte jasné a jednoduché kroky, napríklad kde nechať kľúče a čo treba vypnúť.

„Je dôležité hostí takýmito úlohami nepreťažiť – medzi ich posledné dojmy by rozhodne nemal patriť dlhý zoznam úloh pred odchodom,“ hovorí Katie, členka poradného výboru hostiteľov a superhostiteľka v Palm Springs v Kalifornii. „Niekedy môžete získať päťhviezdičkové hodnotenie len vďaka tomu, že im taký dlhý zoznam nedáte.“

Stovky hostiteľských klubov po celom svete pomáhajú hostiteľom Airbnb kontaktovať sa a navzájom sa od seba učiť. Všimli sme si, že členovia týchto miestnych klubov zarábajú dvakrát viac ako hostitelia, ktorí nie sú členmi klubu.* Pravdepodobnosť, že sa stanú superhostiteľmi, je trojnásobná.**

Medzi obľúbené klubové aktivity patria:

• Výmena hostiteľských rád, ktoré môžu viesť k väčším zárobkom
• Diskusie o predpisoch týkajúcich sa krátkodobých prenájmov
• Výmena informácií o spoľahlivých miestnych službách (upratovacích, inštalatérskych atď.)
• Účasť na exkluzívnych networkingových podujatiach

* Na základe interných údajov Airbnb z porovnávania priemerných zárobkov a priemerných hodnotení členov hostiteľských klubov Airbnb po celom svete s hostiteľmi po celom svete od septembra 2022 do septembra 2023. Údaje o príjmoch sa líšia v závislosti od lokality, sezónnosti a typu ponuky.

** Podľa interných údajov Airbnb o postavení superhostiteľa medzi hostiteľmi, ktorí sa pripojili od júla 2023 do júla 2024.

Svoje ceny a ďalšie nastavenia máte vždy pod kontrolou. Vaše výsledky sa môžu líšiť.

Hostitelia dostali za svoju účasť na rozhovoroch zaplatené.

Rady pre hostiteľov sa dajú uplatňovať len v súlade s miestnymi právnymi predpismi.

Informácie uvedené v tomto článku sa mohli od uverejnenia zmeniť.