Ako uspieť v obdobiach s nižším dopytom

Dokonca aj tie najobľúbenejšie ponuky majú slabšie obdobia s menším počtom rezervácií. Tu sú niektoré spôsoby, ako môžete pomocou hostiteľských nástrojov Airbnb prilákať hostí v obdobiach s nižším dopytom.

Pravidelné úpravy cien vám môžu pomôcť udržať si konkurencieschopnosť. Zvážte nasledujúce kroky a pripravte si plán, ktorý vám bude vyhovovať:

• Pridajte voliteľnú víkendovú cenu. Ak ponúkate každú noc za rovnakú cenu, môžete nastaviť inú cenu za pracovné dni ako za piatkové a sobotné noci. Zmena ceny za konkrétne noci vám môže pomôcť maximalizovať počet rezervácií.
• Porovnajte podobné ponuky. Ponuky s nižšími cenami, ako majú podobné ponuky v okolí, sa vo výsledkoch vyhľadávania zvyčajne umiestňujú vyššie. Zvážte úpravu sadzby za noc v porovnaní s rezervovanými a nerezervovanými ponukami vo vašej oblasti.

Prejdite na kalendár svojej ponuky, vyberte rozsah dátumov (maximálne 31 dní) a pozrite si priemerné ceny podobných ponúk na mape svojej oblasti. Podobnosť bývaní sa určuje na základe faktorov, ako sú poloha, veľkosť, vlastnosti, vybavenie, ohodnotenia hviezdičkami, hodnotenia od hostí a iné ponuky, ktoré si hostia prezerajú pri zvažovaní tej vašej.

„Sledujem ponuky, ktoré sú podobné tým mojim, aby som sa uistila, že mám konkurencieschopné ceny,“ hovorí Katie Kay, členka poradného výboru hostiteľov a superhostiteľka v Palm Springs v Kalifornii. „Ak chcete naozaj dostať ľudí do svojho bývania, je dôležité byť v slabších obdobiach flexibilný.“

Zľavy na pobyty na sedem a viac nocí vám môžu pomôcť zlepšiť umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania a znížiť mieru výmeny hostí, zatiaľ čo kratšie pobyty vám môžu pomôcť zaplniť medzery v kalendári.

• Pridajte týždennú zľavu. Hosťom sa vo výsledkoch vyhľadávania a na stránke vašej ponuky zobrazí špeciálne upozornenie na zľavy vo výške 10 % alebo viac. Zľavnená cena sa zobrazí vedľa pôvodnej ceny, ktorá bude prečiarknutá.
• Znížte minimálnu dĺžku cesty.. Minimálnu dĺžku cesty si môžete prispôsobiť podľa dňa v týždni. Ak je dopyt hostí vyšší cez víkendy, môžete povoliť pobyty na jednu noc uprostred týždňa, ale nie, keď si hostia rezervujú piatok alebo sobotu večer.

„Počas slabších období vždy skrátim minimálnu dĺžku pobytu, čo mi pomáha prilákať ľudí, ktorí prichádzajú len na pár nocí,“ hovorí Felicity, superhostiteľka v austrálskom Sydney.

Aktualizácia podrobností ponuky pomáha ukázať, čo môžu hostia očakávať, a dodáva im väčšiu istotu pri rezervácii vášho bývania, najmä v obdobiach s nižším dopytom.

• Vytvorte si foto prehliadku. Nástroj Airbnb automaticky roztriedi nahraté obrázky podľa miestností, aby hostia lepšie pochopili dispozíciu vášho bývania. Fotky môžete presúvať, odstraňovať a pridávať, ku každej miestnosti môžete pridať podrobnosti a ku každej fotke písať titulky.
• Pridajte jasné pokyny k odchodu. Vysvetlite, čo musia hostia urobiť pred odchodom, napríklad zamknúť dvere. Bude si ich môcť prečítať každý ešte pred rezerváciou bývania. Ponuky s pokynmi k odchodu z bývania si rezervuje viac hostí. Hostia nám povedali, že uprednostňujú stučné pokyny k odchodu, zvážte preto obmedzenie úloh na minimum.

Stovky hostiteľských klubov po celom svete pomáhajú hostiteľom Airbnb kontaktovať sa a navzájom sa od seba učiť. Všimli sme si, že členovia týchto miestnych klubov zarábajú dvakrát viac ako hostitelia, ktorí nie sú členmi klubu.* Pravdepodobnosť, že sa stanú superhostiteľmi, je trojnásobná.**

Medzi obľúbené klubové aktivity patria:

• výmena hostiteľských rád, ktoré môžu viesť k vyšším zárobkom;
• diskusie o predpisoch týkajúcich sa krátkodobých prenájmov;
• výmena informácií o spoľahlivých miestnych službách, napríklad upratovacích alebo inštalatérskych;
• účasť na exkluzívnych networkingových podujatiach.

* Na základe interných údajov Airbnb plynúcich z porovnávania priemerných zárobkov a priemerných hodnotení členov hostiteľských klubov Airbnb na celom svete s hostiteľmi na celom svete všeobecne v čase od septembra 2022 do septembra 2023. Údaje o príjmoch sa líšia v závislosti od lokality, sezónnosti a typu ponuky.

** Podľa interných údajov Airbnb o postavení superhostiteľa medzi hostiteľmi, ktorí sa pripojili od júla 2023 do júla 2024.

Svoje ceny a ďalšie nastavenia máte vždy pod kontrolou. Vaše výsledky sa môžu líšiť.

Hostitelia dostali za svoju účasť na rozhovoroch zaplatené.

Rady pre hostiteľov sa dajú uplatňovať len v súlade s miestnymi právnymi predpismi.

Informácie uvedené v tomto článku sa mohli od uverejnenia zmeniť.