Nastavenie cenovej stratégie

Aplikácia Airbnb uľahčuje správu cien a dostupnosti. Tu je návod, ako používať nástroje pre hostiteľov, aby ste získali viac rezervácií a dosiahli požadované zárobky.

Hostia hľadajú Zážitky Airbnb, ktoré ponúkajú skvelú hodnotu za zaplatenú cenu. Zvyknite si prehodnocovať, koľko si účtujete a ako často hostíte, aby ste si udržali konkurencieschopnosť. 

Nastavenia cien a dostupnosti si môžete upraviť priamo v kalendári. Vždy pamätajte na tieto faktory.

• Deň v týždni: Zvážte nastavenie rôznych cien na rôzne dni. Počas menej rušných dní môžete napríklad účtovať menej, aby ste prilákali ľudí k rezervácii.
• Čas dňa: Popremýšľajte o najlepších časoch na prilákanie rôznych hostí a pridajte dostupnosť. Napríklad večery v pracovných dňoch môžu osloviť miestnych obyvateľov, ktorí cez deň pracujú a chcú sa vyhnúť rušnejším víkendom.
• Skupinové zľavy: Môžete nastaviť zľavnené sadzby na osobu, aby ste oslovili väčšie skupiny. Môžete napríklad ponúknuť zľavu 10 % pre 2 až 3 osoby, zľavu 20 % pre 4 až 5 osôb alebo zľavu 30 % pre viac ako 6 osôb. 
• Rodiny: Zvážte, že deťom do 12 rokov umožníte účasť zadarmo alebo za nižšiu cenu.
• Last-minute rezervácie: Ak je zážitok rezervovaný len čiastočne, skúste upraviť cenu, aby ste zaplnili zostávajúce miesta.
• Veľkosť skupiny: Ak ponúkate zážitok aj na inej platforme, môžete upraviť počet dostupných miest, aby ste sa vyhli nadmernému predaju.

Hlavná sezóna môže pomôcť vášmu podnikaniu rásť. Prečítajte si tieto rady na tvorbu cien a pripravte sa na väčší dopyt hostí.

• Pridajte termíny konania zážitku: Keď počasie, sviatky a veľké podujatia, ako sú koncerty, festivaly a športové turnaje, privedú do vášho regiónu viac návštevníkov, ponúkajte svoj zážitok častejšie. 
• Aktualizujte počet hostí: Zvážte zvýšenie počtu miest a úpravu ceny, aby ste prilákali hostí na poslednú chvíľu. Tieto zmeny môžete vykonať na karte Dnes.

Rušné obdobia sú tiež dobrou príležitosťou na aktualizáciu ponuky, aby vynikla vo vyhľadávaní. Zvážte úpravu názvu a opisu, aby ste zvýraznili ročné obdobie, alebo pridajte nové obrázky. 

Tu sú spôsoby, ako môžete pomôcť svojej ponuke vyniknúť počas slabších období.

• Pridajte zľavy: Aj malé zľavy môžu zlepšiť vaše umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania. Zvážte ponúknutie nižších cien so zľavou za skorú rezerváciu a zľavou pre väčšie skupiny. Ak je vaša zľava vyššia ako 10 % z celkovej ceny, zľavnená cena sa zobrazí vedľa pôvodnej ceny, ktorá bude prečiarknutá, vo výsledkoch vyhľadávania a na stránke vašej ponuky.*
• Urobte priestor na last-minute rezervácie: Skráťte čas uzávierky rezervácií, aby si hostia mohli rezervovať zážitok v ten istý deň alebo deň pred začiatkom. Polovica všetkých rezervácií sa vytvára menej ako 1 týždeň pred začiatkom zážitku.** Hostia, ako sú miestni obyvatelia a návštevníci s flexibilnými plánmi, majú počas slabších období tendenciu rezervovať neskôr než zvyčajne.

* Musí to byť aspoň 3 USD alebo ekvivalent v miestnej mene z celkovej ceny.

** Na základe rezervácií zážitkov od 13. mája 2025 do 20. júla 2025 v 30 mestách na celom svete.

Svoje ceny a ďalšie nastavenia máte vždy pod kontrolou. Vaše výsledky sa môžu líšiť.

Informácie uvedené v tomto článku sa mohli od uverejnenia zmeniť.