Nastavenie cenovej stratégie

Pravidelná kontrola cien vám pomôže udržať si konkurencieschopnosť. Pri tvorbe svojej cenovej stratégie zvážte nasledujúce rady.

Rozhodnite sa, ako často chcete cenu kontrolovať a upravovať. Tu je niekoľko rád, ako môžete postupovať a dodržať rozvrh, ktorý vám vyhovuje.

• Sprístupnite viacero nocí: Odblokujte všetky noci v kalendári, o ktorých viete, že môžete hostiť. To pomôže vašej ponuke zobraziť sa vo viacerých výsledkoch vyhľadávania a môže to zvýšiť vaše zárobky.
• Prispôsobte dĺžky pobytu: Vyhľadajte medzery medzi rezerváciami. Ak sú medzery kratšie ako minimálna dĺžka cesty, nikto si tieto noci nemôže rezervovať. Nastavenie kratšej minimálnej dĺžky cesty na konkrétne dátumy vám môže pomôcť zaplniť kalendár.
• Porovnajte podobné ponuky: Kontrola cien rezervovaných a nerezervovaných bývaní vo vašej oblasti vám pomôže nastaviť konkurencieschopnú cenu.

„Rada porovnávam podobné ponuky, aby som mala istotu, že moja cena nie je ani príliš vysoká, ani príliš nízka, a našla tú správnu rovnováhu,“ hovorí Karen, superhostiteľka v Nelsone v Kanade.

Môžete tiež kedykoľvek zapnúť dynamickú tvorbu cien, ktorá cenu automaticky upraví na základe miestneho dopytu. Tento nástroj je obzvlášť užitočný, ak chcete ceny optimalizovať bez toho, aby ste ich museli neustále sledovať.

Dokonca aj tie najobľúbenejšie ponuky mávajú slabšie obdobia s menším počtom rezervácií. Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete pomôcť ponuke vyniknúť, keď očakávate obdobie s nižším dopytom.

• Ponúkané zľavy: Zľavy na týždenné a mesačné pobyty vám pomôžu zaplniť kalendár a znížiť počet výmen hostí. Pridanie zľavy pri last-minute rezervácii môže osloviť hostí, ktorí si rezervujú 1 až 28 dní pred príchodom.
• Skráťte upozornenie v predstihu: Ak umožníte hosťom rezervovať si pobyt tesne pred príchodom, môžete prilákať viac rezervácií. V závislosti od toho, koľko času potrebujete na prípravu bývania medzi rezerváciou hosťa a jeho príchodom, si môžete zvoliť aj kratší čas a povoliť hosťovi príchod aj v rovnaký deň.
• Povoľte kratšie pobyty: Zníženie minimálnej dĺžky cesty osloví hostí, ktorí si rezervujú kratšie pobyty. Môžete si prispôsobiť minimálnu dĺžku cesty podľa dňa v týždni.

„Rozhodne vnímam, že rastie počet pobytov na kratšiu dobu,“ vraví Jimmy, superhostiteľ z Palm Springs v Kalifornii. „Sú to pobyty na poslednú chvíľu, ktoré si ľudia nemuseli nevyhnutne plánovať. Aj dva dni môžu byť príjemnou dovolenkou. Flexibilita ľudí láka.“

V čase, keď je dopyt od hostí vyšší, vám pomôže niekoľko nástrojov Airbnb. Tu je niekoľko taktík, ktoré stojí za to zvážiť.

• Pridajte zľavu za skorú rezerváciu: Ponúknutie zľavy za skorú rezerváciu na rezervácie vytvorené 1 až 24 mesiacov pred príchodom vám pomôže osloviť hostí, ktorí plánujú svoju cestu vopred. Ak nastavíte zľavu vo výške aspoň 3 %, hosťom sa vo výsledkoch vyhľadávania a na stránke vašej ponuky zobrazí špeciálne upozornenie. Zľavnená cena sa zobrazí vedľa pôvodnej ceny, ktorá bude prečiarknutá.
• Nastavte si vlastnú promo akciu: Promo akcie predstavujú vynikajúci spôsob, ako získať viac rezervácií v určitom období. Keď ponúkate zľavu vo výške aspoň 15 %, hosťom sa na stránke vašej ponuky a vo výsledkoch vyhľadávania zobrazí špeciálne upozornenie. Ak chcete usporiadať promo akciu, musíte splniť určité požiadavky, napríklad mať aspoň jednu rezerváciu za posledný rok.
• Rozšírte obdobie dostupnosti: Kalendár môžete sprístupniť až na dva roky vopred. Vaša ponuka sa zobrazí vo viacerých výsledkoch vyhľadávania – a ak je v danom období k dispozícii menej bývaní, výsledky vyhľadávania budú kratšie a vaša ponuka viditeľnejšia.

„Niekedy si ľudia rezervujú letnú dovolenku aj rok vopred a vianočnú dovolenku pol roka vopred,“ vraví Anne, superhostiteľka v španielskej Tarragone. „Ľudia, ktorí majú tendenciu rezervovať si vopred, pobyt zvyčajne nezrušia. Je to dôležité aj preto, že tak viete, čo vás čaká.“

Svoje ceny a ďalšie nastavenia máte vždy pod kontrolou. Vaše výsledky sa môžu líšiť.

Hostitelia dostali za svoju účasť na rozhovoroch zaplatené.

Informácie uvedené v tomto článku sa mohli od uverejnenia zmeniť.