Ak chcete získať prístup k navrhovaným výsledkom, prejdite dopredu

    Ako nastaviť cenovú stratégiu

    Správna cena vám môže pomôcť prilákať hostí a zvýšiť zárobky.
    Od autora Airbnb dňa 1. dec 2020
    3 min. čítanie
    Aktualizované 21. nov 2022

    Výnimočné vlastnosti

    • Prilákajte prvých hostí trochu nižšou cenou, než je vaša cieľová cena.

    • Naše nástroje vám pomôžu nastaviť si a upraviť ceny vrátane zliav.

    Cena je jedným z hlavných faktorov, ktoré hostia berú do úvahy pri výbere miesta pobytu. Bez ohľadu na to, aké nádherné je vaše bývanie, ak má vyššiu cenu než porovnateľné miesta v okolí, je pravdepodobné, že budete prichádzať o rezervácie.

    Vyskúšajte tieto rady a zistite, aká cenová stratégia vám vyhovuje.

    Majte prehľad o svojej oblasti

    Začnite kontrolou aktuálnych sadzieb. Vyhľadajte na Airbnb podobné ponuky vo svojom regióne a pritom berte do úvahy tieto skutočnosti:

    • typ objektu: dom, apartmán atď.,
    • koľko priestoru budú mať hostia k dispozícii: celý objekt, vlastnú izbu atď.,
    • koľko hostí sa u vás pohodlne vyspí: počet lôžok a spální, ktoré poskytujete,
    • najlepšie vybavenie: Wi-Fi, kuchyňa, možnosť ubytovať sa s domácimi zvieratami atď.

    Pri porovnávaní cien si zvoľte termín niekoľko mesiacov v budúcnosti, aby ste úplne pochopili, čo je k dispozícii. Objekty, ktoré sú stále dostupné v priebehu nasledujúceho týždňa či dvoch, nemusia byť rezervované, pretože ich cena je príliš vysoká.

    Vyhľadávanie v rôznych obdobiach roka vám môže pomôcť zistiť, ako hostitelia vo vašom okolí upravujú ceny v sezóne, cez víkendy, počas špeciálnych udalostí alebo cez sviatky.

    Ponúknite najvýhodnejšiu cenu

    Je dôležité pamätať na to, že nastavená cena za noc nie je celkovou cenou, ktorú hostia zaplatia. Celková cena zahŕňa aj všetky voliteľné poplatky (za upratanie, hostí navyše alebo domáce zvieratá), ktoré môžete pridať, ako aj servisný poplatok Airbnb.

    Hostia sa teraz môžu rozhodnúť, že sa im budú zobrazovať celkové ceny aj v lokalitách, kde to miestne pravidlá ešte nevyžadujú.

    Konkurencieschopné ceny môžu vašej ponuke pomôcť vyniknúť a umiestniť sa vyššie vo výsledkoch vyhľadávania, ktoré uprednostňuje celkovú cenu a kvalitu ponuky v porovnaní s podobnými ponukami v danej oblasti. Zistite viac o tom, ako fungujú výsledky vyhľadávania.

    Hostia môžu váhať s rezerváciou ponúk bez hodnotení, preto zvážte nastaviť cenu o niečo nižšie, ako je vaša cieľová suma. Keď získate niekoľko pozitívnych hodnotení, môžete sa rozhodnúť, či svoju cenu zvýšite tak, aby zodpovedala dopytu vo vašom regióne.

    Niektoré náklady, ktoré zahrňujete do svojej ceny, nemusia byť pre hostí zrejmé. Ponúkate luxusné doplnky, ako sú kompletné raňajky, remeselné produkty v kúpeľni alebo vybrané streamovacie služby? Uveďte to jasne v opise svojej ponuky, aby hostia videli, že sa vaše bývanie za danú cenu naozaj oplatí.

    Vyskúšajte tieto nástroje na tvorbu cien

    Dynamická tvorba cien

    Chcete, aby sa vaša cena menila automaticky na základe dopytu? Zapnite si dynamickú tvorbu cien. Tento nástroj na tvorbu cien zohľadňuje viac ako 70 rôznych faktorov na určenie najlepšej ceny za každú dostupnú noc vo vašom kalendári.

    Vaše ceny sa automaticky aktualizujú v závislosti od týchto faktorov:

    • čas medzi rezerváciou a príchodom: teda to, ako blízko je dátum príchodu,
    • miestna obľúbenosť: počet ľudí, ktorí vyhľadávajú bývania vo vašom regióne,
    • sezónnosť: predvídateľné sezónne zmeny dopytu po pobytoch vo vašom regióne,
    • obľúbenosť ponuky: počet zobrazení a rezervácií vašej ponuky hosťami,
    • história hodnotení: počet získaných pozitívnych hodnotení od hostí.

    Keď chcete mať istotu, že vaša cena vyhovuje vašim potrebám, nastavte si minimálnu a maximálnu cenu za noc v nástroji na dynamickú tvorbu cien. Vaša sadzba neklesne pod túto hranicu, pokiaľ neponúkate zľavu, ktorá sa tiež uplatní. A ak by vám niekedy cena nastavená dynamickou tvorbou cien nevyhovovala, môžete na daný termín v kalendári jednoducho zadať novú.

    Náhľad ceny

    Nástroj náhľadu ceny vám umožňuje pozrieť si konečnú cenu, ktorú hostia zaplatia, vrátane poplatkov, zliav, promo akcií a daní.

    Ak chcete tento nástroj použiť, prejdite na nastavenia cien a vyberte možnosť Ukážka, koľko hostia zaplatia. Zadajte podrobnosti pobytu, ako napríklad počet hostí a počet nocí v rezervácii, a zobrazí sa vám rozpis celkovej ceny, ktorú zaplatí hosť, a suma vám vyplatených prostriedkov.

    Zľavy

    Skúste prilákať rezervácie hostí ponúknutím zliav na dlhšie pobyty. Týždenné a mesačné zľavy môžu viesť k vyššej obsadenosti, menej častému striedaniu hostí a menšej práci pre vás.

    Správne nastavenie cenovej stratégie môže chvíľu trvať. Medzitým majte flexibilný prístup a sústreďte sa na spokojnosť hostí. Pozitívnejšie hodnotenia môžu prispieť k rastu vášho podnikania v ubytovacích službách.

    Informácie uvedené v tomto článku sa mohli od uverejnenia zmeniť.

    Výnimočné vlastnosti

    • Prilákajte prvých hostí trochu nižšou cenou, než je vaša cieľová cena.

    • Naše nástroje vám pomôžu nastaviť si a upraviť ceny vrátane zliav.

    Airbnb
    1. dec 2020
    Bolo to užitočné?