Ako nastaviť cenovú stratégiu

Cena je jedným z hlavných faktorov, ktoré hostia berú do úvahy pri výbere miesta pobytu. Bez ohľadu na to, aký nádherný je váš priestor, ak má vyššiu cenu než porovnateľné miesta v okolí, je veľká šanca, že budete prichádzať o rezervácie.

Ponuky s cenami, ktoré boli v roku 2022 aktualizované štyrikrát, mali o vyše 30 % viac rezervovaných nocí ako tie, ktoré ceny nemenili.* Zvážte tieto rady a zistite, aká cenová stratégia vám vyhovuje.

Pomocou kalendára porovnajte svoju cenu s priemernými cenami podobných ponúk v okolí na mape svojej oblasti. Môžete si vybrať, či chcete vidieť rezervované, alebo nerezervované ponuky.

Ako porovnať ceny na mape:

• Vyberte ľubovoľný dátum alebo rozsah dátumov (maximálne 31 nocí).

• Ťuknite alebo kliknite na svoju cenu za noc a potom na tlačidlo, na ktorom je zobrazený špendlík s polohou a slovami „Podobné ponuky“ a cenovým rozpätím.

Ceny zobrazené na mape odzrkadľujú priemernú cenu ponúk za rezervované alebo nerezervované dátumy vo vybranom termíne. Podobnosť ponúk sa určuje na základe faktorov, ako sú poloha, veľkosť, vlastnosti, vybavenie, ohodnotenia hviezdičkami, hodnotenia od hostí a iné ponuky, ktoré si hostia prezerajú pri zvažovaní tej vašej.

Keď pochopíte, koľko platia hostia, dokážete lepšie ponúknuť adekvátny pomer kvality a ceny a dosiahnuť svoje cieľové zárobky. Celková cena pre hosťa zahŕňa vašu cenu za noc, všetky dodatočné poplatky, ktoré ste nastavili (za upratovanie, hostí navyše alebo domáce zvieratá), servisné poplatky Airbnb a dane.

Konkurencieschopné ceny môžu vašej ponuke pomôcť vyniknúť a umiestniť sa vyššie vo výsledkoch vyhľadávania. Algoritmus uprednostňuje celkovú cenu a kvalitu ponuky v porovnaní s podobnými ponukami v okolí.

Niektoré náklady, ktoré zahrňujete do svojej ceny, nemusia byť pre hostí zrejmé. Ponúkate doplnky, ako sú kompletné raňajky, luxusné kúpeľňové produkty alebo streamovacie služby? Uveďte to jasne v opise svojej ponuky, aby hostia videli, že sa vaše bývanie za danú cenu naozaj oplatí.

Zľavy a promo akcie vám umožňujú ponúknuť nižšie ceny za určitých podmienok bez toho, aby ste museli meniť bežnú cenu za noc. Tieto nástroje slúžia na podporu rôznych situácií, napríklad na privítanie prvých hostí alebo hostenie dlhších pobytov.

• Nové ponuky: Promo akcia na úplne novú ponuku pomocou zľavy 20 % z ceny za noc vám môže pomôcť prilákať prvých troch hostí, aby si vaše bývanie rezervovali. Z údajov Airbnb vyplýva, že hostitelia, ktorí ponúkajú túto promo akciu počas prvých 30 dní po aktivácii svojej ponuky, získajú prvú rezerváciu rýchlejšie.

• Dlhšie pobyty: Ponúknutie týždenných a mesačných zliav môže viesť k vyššej obsadenosti a menej častému striedaniu hostí, čo pre vás znamená menej práce. Rezervácie na týždeň alebo dlhšie tvorili 46 % nocí rezervovaných na Airbnb v roku 2022.

Zľavy a promo akcie, ktoré sú k dispozícii pre vašu ponuku, môžete nastaviť vo svojom hostiteľskom kalendári.

* Údaj vychádza z ponúk na celom svete (okrem Číny, Bieloruska, Ruska a Ukrajiny), ktoré mali od januára do decembra 2022 k dispozícii ubytovanie na jednu alebo viac nocí a nemali zapnutú dynamickú tvorbu cien. Počet rezervovaných nocí ovplyvňujú aj ďalšie faktory.

Informácie uvedené v tomto článku sa mohli od uverejnenia zmeniť.